基金481006:国内核心汽车热管理如下HK$松芝股份(sz002454)HK$ 六一字板涨停:电池热管理系统

2022-06-28 21:38:06 by Admin qh新闻
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2022最强王者 :麒麟电池横空出世,打开汽车电池热管理行业的高光时刻————未来新能源汽车电池热管理系统需求旺盛,新能源汽车热管理系统相较传统燃油车热管理系统更为复杂。新能源汽车电池热管理系统更是核心。主要功能包括在电池温度较高时进行有效散热,防止产生热失控事故;在电池温度较低时进行预热,提升电池温度,确保低温下的充电、放电性能和安全性;减小电池组内的温度差异,抑制局部热区的形成,防止高温位臵处电池过快衰减,降低电池组整体寿命。

今日汽车热管理概念股再次涨停潮,龙头股持续多个涨停,龙头,松芝股份6个涨停,科创新源20cm涨停,振邦智能五涨停,汇得科技涨停,银宝山新,盾安环境,长虹华意,威唐工业,亚太科技,银轮股份,飞荣达,银轮股份等全线涨停。汽车电子,振邦智能5涨停,铭普光磁2涨停,无人驾驶板块暴涨多只个股涨停,龙头浙江世宝十涨停。
蔡永志
国内核心汽车热管理如下

$松芝股份(sz002454)$ 六一字板涨停:电池热管理系统,空调热管理系统。,告诉你一个秘诀:千万不要听各种所谓砖家的话!!切记切记!!,去检查一下吧。,证券咨询公司如何做好客户维护1.建立完整的客户档案体系。建立完整的客户档案是做好客户管理工作的重要先期工作。通过对客户资料的整理、网上信息收集、广告回馈、客户介绍等方式对客户资讯进行了完整的收集,其中包括重要领导的姓名、移动电话、直拨电话号码,公司地址、传真、E-MAIL、网站,业务范围,主导产品,行业地位,发展动态等等。并按不同的区域、客户实力、成交的可能性对客户实施ABC分类重点管理,(1)将20%的意向良好的客户划分为A类,实施重点跟踪和管理,每周必须保证电话联络1次以上,每两个月去其公司拜访董事长或总经理一次,安排专人对其进行资讯收集,如通过专业报刊、公司网站等途径分析客户动态,随时提供给客户良好的建议和合作切入点;(2)40%的客户划分为B类,至少每周保证电话联络1次,每三个月拜访一次;(3)余下的40%客户划分为C 类,每两周必须保证电话联络1次以上,每四个月安排一次拜访。通过划分类别的重点管理方式,使客户部的有限资源能得到更充分的利用,减少无谓的“遍地撒网,满海捞鱼”的工作成本和投入,使客户管理变得重点突出,有的放矢。每月根据客户的联络状况和合作意向,对客户的类别进行重新分类,实施不同的管理方式。制定并完善《客户档案表》、《客户联络一览表》、《客户拜访表》等系列规范化工作表单,使每一张表单都具有可追溯性,《客户档案表》是记录客户的详细资讯、资料和历次联络的内容;《客户联络一览表》是将所有的客户名称登记,并实施区域分类,每次联络时在对应的日期栏中打“V”做标志,在备注栏中简要的记录联络内容,有利于对客户联络状况进行全盘的把握,防止挂一漏万;《客户拜访表》是对客户具体进行拜访时使用,包括对客户需求的分析,环境的评价,服务切入点的确定等。通过三种表单的综合运用,将客户的管理履历详细的记录下来。对收集的客户文本资料(如公司简介、产品介绍等)进行归纳整理,分类存放,编号管理。将以上的资讯和表单记录全部输入电脑之中,实现电脑化的档案管理模式,如需调用或查找,通过搜索功能就能快速、简便、准确的查询到资料。2.制订统一的电话话术和电话拜访制度。专业、简洁、亲切的电话话术是给客户留下良好印象的第一要素,一个规范的客户部门必须制订标准的电话话术,要求必须言简意赅,逻辑清晰,内容重点详略得当,力求与客户联络的过程中,达到“专业、互动”的良好效果。根据不同类别的客户,对电话拜访、问候的频次都作了明确的规定,并对每次的电话拜访重点都作出系统的安排,其中包括节日问候(由客户部秘书进行),合作意向联络(由客户部经理负责)等,每一次问候前,都写出提纲,经客户部经理确认后予以进行。其中最重要的是:确保不同的客户部人员在进行电话拜访时,其表达、用词、逻辑力求风格一致!试想,当同一个客户接到客户部不同人员的电话,交流的主题、思维、方式都不相同时,你的客户会有什么样的想法?但唯一可以预见的是:这个定单----你是绝对拿不下来了!3.突出重点追踪和看板管理方式。客户的增多,联系的频次越勤,对客户的需求和信息更加要有重点和清晰的把握;如何做到不会有遗漏,客户部门可利用两块白板,一块用来记录一个星期的重点工作事项(其中内容包括当天工作重点,明天工作重点,本周工作重点三项栏目);一块用来记录整体的工作重点(跨周度、月度的工作安排和事项);看板管理的运用,可以使客户部门的工作变得有条不紊,工作的协调性,柔性组合和调整更加轻松自如!4.规范化的客户拜访流程。任何一个客户人员秉承“拜访成功即成单60%”的理念,充分意识到客户拜访的重要性。客户部门可通过大量的实务分析和讨论,确定适合于本企业的拜访客户的全套规范化流程。笔者根据多年的客户拜访经验,总结一套行之有效的咨询行业的拜访流程,即:分析收集到的客户资料,针对性查找信息,拟订打击点和兴趣点———电话联络客户,发掘潜在需求———针对客户的实际需求,重点的提供解决思路———查找行业信息和标杆企业的成功案例———联络客户,约定拜访时间———编写拜访提纲和相关准备———内部演练和修改———正式拜访客户———根据客户的实际情况,编写切实的解决方案。5.强化编写方案、单独提案的能力。客户的需求往往是迫切的!如何在最快的时间,以最低的成本、最佳的解决方案来满足客户的需求,这是客户部人员必须思考的问题。可以这么讲,客户部人员的“听、说、读、写”能力必须并驾齐驱,缺一不可!其中编写方案的能力是最能体现客户经理人的综合水平,既要编制最简同时又是最佳的操作方案(考虑到操作成本和实际的操作能力),又要敏锐的捕捉到客户真正的需求(满足客户的要求),同时还要兼顾将各种艰深的理论通俗化表达出来(良好的文字表达)!所以,在一家顾问公司,高级客户经理人的素质要求非常的高,如果是公司内部自己培养,那也将是一个痛苦的过程,因为通常国内不成熟的咨询公司其平均寿命只有9个月!所以,一个资深的客户经理需要有多行业、正规大型企业、多岗位的工作背景,和专职咨询顾问的工作经历!为了实现以上之需求,客户部门要有系统的进行了编写方案的强化训练,熟练的掌握脑图、鱼骨图、结构图、流程分析等较多的技术工具;积累大量的经典案例,形成管理营销案例库;在一家成熟的顾问咨询公司,一个高级的客户经理必须达到在拜访客户(初步访谈)后的三天之内,拿出较高水平的方案,获得客户的认可!良好的方案是打动客户的基础,富有魅力和激情的提案则是征服客户的关键。国内很多咨询公司在编写完方案后,就交给客户负责人,不重视讲解的过程,这是很不严谨和专业的!通常,客户根本没有时间和耐心去仔细思考和理解你的文案,但如果你和客户的主要负责人面对面的交流,用你的专业表达、身体语言、严密的逻辑、丰富的经典案例,再配合电脑和多媒体投影仪进行,在讲解过程中,尽可能多的采取导航图、标杆分析法、坐标图解等方式进行提案;客户通常就会被你的专业精神和激情讲解所折服,从而加深了对方案的理解,避免了多次交流的烦琐和无谓的解释!在笔者的经历中,经常是提案一结束,客户就立即同意签约!所以,富有魅力和激情的提案则是征服客户的关键,也是顺利签订合约的催化剂!6.丰富发掘客户的方式和实效性,完善客情维护手段。电话联络是对客户进行重复宣传和刺激的有效手段,但频繁的使用,会导致客户的反感!适当的联络客户来访(记住:发一封诚挚的邀请函是很重要的),或对客户公司进行拜访(记住:拜访完后,不要忘了写一封感谢信),或编写初步的整改方案,给客户提供最新的行业、政府信息,都是缩短与客户之间距离的良好方式。节假日的问候,贺年片的邮寄,春节礼品的馈赠,团队拜访等方式的综合运用,使客情关系得以稳定和持续!7.积极参加政府行为(如企业家协会)和对特殊资源的运用。在长期工作中,笔者深刻的认识到,单靠广告宣传及口碑效应,对企业的发展是不够的!如何进行规模化和近距离的沟通,使潜在的客户群产生兴趣,形成记忆,启发需求?为此,我们特意与企业家协会/企业管理局建立了良好的合作关系。选择企业家协会/企业管理局建立战略同盟是基于两个方面的因素:1.这两个机构都是政府部门,有良好的政府背景和可信赖度;2. 每年,这两个机构都会举办大量的企业集会和活动,具有较强的凝聚功能。通常,在大型集会上,协会或管理局都会邀请我们进行培训和演讲;经过精心准备和设计,每一次演讲获得成功,都会使公司得到广大企业和企业家的高度认同。在演讲结束后,利用一点时间与客户交换名片和接受简单的咨询,初步进行交流,为后期进行客户拜访和深入挖掘/激发客户需求奠定良好的基础!此方式,我们美名其曰:团队营销。充分利用特殊资源,挖掘和培养潜在的客户,是客户部门进行长期战略规划的重要环节。选择知名院校进行合作,选派资深顾问协助MBA课程讲解,提供经典案例分析,安排学员实习等等,既可通过与学院结盟提升知名度,又可让公司形象深刻的留在这些未来的企业领导者的脑海中,为培养未来的客户打下坚实的基础!此方式,我们称之为:堵塞通路。同样,将特殊资源的范围不断的扩大和完善,并将逐步深入到银行、证券等行业中来,将跨区域的寻找更多的利益共同体(营销机构、咨询公司、IT行业等),力求与其展开更全面、更深入的合作。8.完善培训体系,协助客户部人员建立学习生涯规划。在专业的管理顾问公司,客户部人员的综合素质尤为重要,客户部将建立从标准话术、专业技术、经典案例库、动力管理(营销)理念、客户需求挖掘、客户关系管理、形象设计等系列的培训,且根据不同人员的素质、潜力和工作特点,编制个性化的学习生涯,协助客户部人员快速提升和团队能力的综合塑造!9.客户部将协助和参与公司对项目进行整理和包装,逐步形成有公司特色的服务项目库,保持客户二次开发的潜力。为客户提供一揽子解决方案,进行系统的整合,是一些咨询公司的竞争力体现!但随着客户个性化要求的日益分野,为企业提供有针对性的解决方案和服务项目,将会对扩大客户源,丰富完善咨询公司的操作项目有极大的好处。如项目经理人、全员持股计划、合伙人制度、绩效考核、岗位说明等项目。改变以往的项目组操作后客户部门不参与的不良习惯。客户部门应随时与重要联络人、客户的高层负责人进行密切的联络,并了解客户对项目组的意见,提供项目组进行及时的调整。并在长期的密切联络中,保持良好的客情关系,促成客户二次开发的需求。10.冲破区域限制,选择重点城市和地区,进行客户开发及巡回拜访。闭关自守是客户人员的大忌,特别是咨询行业的客户经理,如果目光短浅,无全局战略观,总喜欢固守某一省市,久而久之,将会形成客户源萎缩,最终形成“涸泽干鱼”的被动局面!根据现有的客户资源,以及公司的发展战略,要积极选择具有良好的工业基础、竞争壁垒较低、已有初步客户关系、地理环境优越的重点城市,进行先期的客户开发和巡回拜访,确保成单的可行性,进行咨询公司的对外扩张,协助快速和稳定的设置办事处等分支机构!以上之心得,仅供业界同仁参考,如能结合自身条件和公司实际情况予以选择和组合运用,将会获得意想不到的效果!,大涨。,你都说了是口头协议了,你没有证据的
不服气,换券商了

$科创新源(sz300731)$ 多个20cm涨停 :5g散热液冷板,汽车热管理配件,

振邦智能:五个涨停:汽车电子,热管理控制器。

银邦股份,20cm涨停后再次冲击涨停:动力电池热管理铝材料。

$吴通控股(sz300292)$ 底部还未被市场发掘 :汽车电子,电池管理系统,多孔管水冷板组建专利@大阿牛 @退学炒股 。

#“宁王”发布麒麟电池# $宁德时代(sz300750)$ #汽车热管理/水冷板概念股继续活跃# 科创新源(SZ 300731 ) $上证指数@大阿牛 (SH 000001 @泽熙徐翔以上是小编为您提供的基金481006:国内核心汽车热管理如下HK$松芝股份(sz002454)HK$ 六一字板涨停:电池热管理系统相关知识,更多热点主题请关注我发财经网。